Wat nu als AIRMB wordt opgericht?

Heeft u er weleens bij stilgestaan? AIRMB is online: een organisatie die zelf geen machines maakt, maar puur de digitale handelaar is tussen klant en fabrikant. AIRMachinebouw, een online community, regelt alle aankopen van machines en pakt daarmee flinke marges van u als machinebouwer. Puur omdat deze fictieve community snapt hoe je verbinding legt met de ‘moderne’ klant. Is het net zo eenvoudig als Airbnb, of is het onmogelijk?

U bent het ongetwijfeld met me eens: vandaag de dag begint de oriëntatie op de aankoop van een nieuwe machine online. Er wordt gegoogeld, gelezen en bestudeerd voordat de wens met een gericht verzoek bij u terechtkomt. Juist in deze fase is het belangrijk om onderdeel te zijn van het aankooptraject van de toekomstige klant. Een kans om die klant te laten proeven van uw kennis en kunde. Laat de klant ervaren waarom uw oplossing de beste is, wijs op uitdagingen die u al jaren kent en laat beleven wat uw oplossing kan betekenen. En met oplossing bedoel ik én de machine, én uw kennis, én uw service. Dan bent u de concurrent vele stappen voor.

Wees eerlijk: als u zelf een nieuwe auto koopt of least, speelt u toch ook online met opties, kleuren en modellen? Waarom biedt u uw (potentiële) klant niet dezelfde beleving?